立邦中国,转型!


来源:www.188betkr.com 昧光

[导读]立邦乐观转型

www.188betkr.com 讯1月23日,立邦涂料控股株式会社(Nippon Paint Holdings,以下简称“立邦涂料”)披露了分析师和联席总裁双边小型会议答疑要点。立邦涂料联席总裁若月雄一郎、黄守金回答了分析师的相关提问,回答内容绝大多数关于立邦中国,比如如何持续扩大市场份额、产品降价、CEO更换等问题。

若月雄一郎表示,“我对立邦中国业务保持谨慎乐观,即使在严峻的经济形势下。

黄守金表示,“目前经济和房地产发展情况逐步乐观,但未达预期,这都会对我们的TUB(建筑涂料事业群TU)业务产生影响。”众所周知,TUB业务在过去几年迎来了重大转型期。与许多主要竞争对手一样,立邦中国一直致力于为大型开发商提供产品和服务,但最近几年其将重心转移到小型的农村开发商。此外,立邦中国正在转向由大型建筑承包商和服务提供商组成的客户群,同时转向非住宅和基础设施部门,而不是传统的住宅部门。

因此,针对新物业和房地产发展商的TUB业务预计将在2023年出现销售收入下降,同比最多下降10%。但立邦中国积极地认为TUB业务得以企稳,认为市场可能已经见底。今后,立邦中国将继续以较小的业务为基础进行积累,因此也期待TUB业务的营业收入在近期出现回升趋势。

黄守金表示,“对于立邦中国,我们认为TUC(建筑涂料事业群TU)业务份额的增长是可持续的。原因之一是有足够的增长空间。”从TUC领域来看,立邦中国市场份额约为27%,领先的两家竞争对手市场份额分别在个位数。这意味着,包括立邦中国在内的三家领先企业所能获得的市场还剩下近50%。此外,由于过去一年销量下降,如果未来经济复苏,立邦中国相信会有新的增长。


立邦中国在两年前进入了三到六级城市,在布局团队的同时,也针对各个市场开发了相应的产品。重要的一点是,其通过利用自身拥有的强大品牌影响力,与三至六级城市的当地企业达成了合作。黄守金认为,我们认为与地方企业合作从两个方面很重要。一种是,必须在传统涂料产品中加入干混砂浆或腻子,才能为市场提供最合适的产品。

后来当立邦中国越来越自信这种商业模式能发挥作用时,这次又开始把目光转向涂料产品。因为在中国各地,有许多与当地密切相关的涂料制造商,立邦中国拥有的品牌、技术和销售网络,结合当地企业的优势,可以进一步增加自身的存在感。黄守金表示,“这种合作伙伴关系是因为我们能够提供消费者认可的品牌。这项工作花了很长时间才启动,希望2023年能有成果。这一战略不仅有增长空间,而且势头强劲,未来有望继续取得业绩。”


关于“立邦中国在2023年TUC、TUB两大板块面临价格竞争,今后产品会进一步降价吗?”这一问题。


黄守金表示,公司确实担心价格竞争,也认识当前正处于非常严峻的竞争环境下。特别是面向普通消费者的市场中,确实存在一部分以价格为决定性因素的细分市场。在消费者心理冷却的市场上,也出现了一部分消费者转向低价产品的征兆。这一趋势表明,面向普通消费者的经济型产品的需求越来越大。从中国涂料行业面向普通消费者的低价产品的动向来看,ASP(平均售价)确实在下降,价格方面确实起了作用。除了价格以外,还有一些无法具体确认的因素,公司在过去的一年里实施了产品降价的同时,原材料价格也在下降。通过积极改善制造成本,尽可能地控制费用,来储备竞争所必需的余力。


与利润和价格不同的是,立邦开始了“色彩战略”,自从引进CCM色彩管理系统以来,使得公司在高价市场上持续保持了优势地位。这样的努力也为立邦的主导地位做出了贡献。虽然在产品层面,有些领域面临着价格竞争,但总体上,相信各个细分市场都能维持利润。


关于“2024年经营环境会改善吗?”这一问题,其背景是2023年的住宅竣工数量稳步增长。


预计2024年的住宅竣工数量将比2023年减少,但由于中国政府希望尽快完成未完工的集体住宅,因此预计竣工件数将保持在较高水平。由于已经支付定金的购房者可以入住,预计市场的不安感也将得到缓解。新建市场会在2024年恢复缓慢。立邦一方面将重点放在TUC事业上,另一方面TUB事业的方针是继续进行适当的活动。将重心转向更广泛的顾客,同时将视野扩大到住宅领域以外的领域。TUB业务的目标是为央企、医院、政府机关、学校等特定领域提供产品。通过这样的努力确保特定领域的客户,实现与竞争对手的差异化,并有可能抵消2024年住宅竣工数量减少带来的负面影响。公司期待着以这样的方针对减轻经营环境的恶化发挥效果。

信息来源:立邦涂料控股株式会社,涂界等


(www.188betkr.com 编辑整理/昧光)

注:图片非商业用途,存在侵权告知删除!

推荐 4

作者:昧光

总阅读量:10611579

相关新闻:
网友评论:
0条评论/0人参与 网友评论

版权与免责声明:

① 凡本网注明"来源:www.188betkr.com "的所有作品,版权均属于www.188betkr.com ,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。已获本网授权的作品,应在授权范围内使用,并注明"来源:www.188betkr.com "。违者本网将追究相关法律责任。

② 本网凡注明"来源:xxx(非本网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。

③ 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起两周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

粉体大数据研究
  • 即时排行
  • 周排行
  • 月度排行
图片新闻