www.188betkr.com 讯联瑞新材10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受152家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
第一部分公司2022年上半年经营情况介绍2022年上半年，公司实现营业收入3.51亿元，同比增长21.32%；实现归属于母公司所有者的净利润0.92亿元，同比增长16.54%；面对国内外疫情、能源价格上涨等不利经营环境，公司积极采取应对措施，化解不利因素，保障了经营业绩持续增长。公司大力拓展海外市场，持续获得海外知名客户认可，市场占有率逐步提高，高端产品保持增长态势。上半年应用于先进封装领域的Lowα球形硅微粉等高附加值产品保持快速增长；应用于覆铜板领域的高端化产品数量增加，特别是应用于高速板M6级别，窄分布、低cut点、高分散性、高纯度微米球形硅微粉、亚微米球形硅微粉市场份额逐步提升；
同时，应用于车规级芯片封装、新能源汽车等领域用微米球形粉快速增长。
（一）持续加大研发投入，提高核心竞争力公司持续加大研发投入，重点对标先进封装中封装材料应用需求以及面向5G需求的高频高速覆铜板应用的球形陶瓷粉体材料。2022年上半年，球形氧化镁开发等项目进入实验室阶段；底部填充胶用化学合成球形二氧化硅微粉等项目进入产业化阶段；高可靠车载板用低杂质硅微粉开发等项目结题。
2022年上半年，累计研发投入2,045.04万元，同比增长30.46%，研发投入占营业收入的比重5.83%。随着市场和下游应用领域的快速发展，公司牢牢把握发展机遇，持续配合客户需求开发新产品，使公司保持强劲的核心竞争力。
（二）积极做好市场维护和开拓，全力保障客户需求公司始终坚持以品质为根本，以客户需求为导向，快速响应客户需求。2022年上半年，公司持续聚焦客户需求，继续优化公司的产品结构和市场结构，积极开拓和维护市场，面向全球化市场，提供定制化产品和应用解决方案。
2022年上半年，部分客户生产经营因疫情受到不同程度的影响。公司高度聚焦客户需求，疫情之下，全力保障和满足客户对产品的常规需求和特殊需求。公司优质的服务和强大的产品供应保障能力，进一步赢得了客户的信赖和认可，深化了公司与客户的良好合作关系。
（三）加强内部精细化管理，提升运营效率稳定的品质是公司发展的根本，为落实打造以客户为中心的品质文化战略，在公司内部实行“五位一体”持续改善的工作模式，推进公司“计划管理、品质管理、生产管理、工艺管理、设备管理”的有机融合，总体布局，互相促进，扎根现场发现问题并解决问题，倡导靠前管理、一次做对，提升了内部运行管理水平，提高了精益生产管理效率。
公司检测中心和工程中心具备先进的检测设备和试验装置，持续发挥检测分析能力和工程中心的实验、中试能力的作用，引领公司在关键技术自主开发、自主可控的道路上努力奋斗。 公司持续进行研发投入开展Lowα亚微米级球形氧化铝粉、液相法制备微纳米球形二氧化硅、硅基氮化物粉体、铝基氮化物粉体、球形氧化镁、软性球形导热填料等产品的研究开发。公司始终高度重视研发创新和产品升级迭代，着眼于市场发展的趋势和客户多样化的需求，持续夯实公司的核心技术优势，保持强劲的核心竞争力！ 第二部分互动交流
问：公司2022年上半年产品收入增速情况如何？
答：2022年上半年，公司球形品收入得到快速增长，同比增长50%左右。
问：公司2022年上半年产品收入占比情况如何？
答：2022年上半年，公司球形品收入占比70%左右，其余主要是角形品。
问：公司球形硅微粉有哪些竞争优势？
答：公司球形硅微粉目前大批量应用于环氧塑封料、覆铜板、灌封料、陶瓷等领域。
在环氧塑封料领域，公司实现全球全覆盖，不仅实现了行业内客户的全覆盖，而且实现了产品规格、品种的绝大部分覆盖。从SOPQFNBGA到MUFCUF封装实现全覆盖，从常规产品到Low a产品实现全覆盖，而且下游应用在中高端封装中的产品占比呈增长趋势。
底部填充材料（Underfill）应用的产品，公司已与国内的一些客户形成批量销售，国外的客户目前已开始送样。公司有专门的服务团队紧密对接客户新品的开发，与客户需求研发同步进行。
在覆铜板领域，公司Low Df（低介质损耗）球形硅微粉广泛应用于各等级高频高速基板，特别是部分球形硅微粉满足了M6级别以上的Ultra Low Df（超低介质损耗）覆铜板的性能要求，并实现了批量销售。微米级的产品在国内鲜有竞争对手进入该行业。除了个别厂商，公司产品基本上实现了日韩、欧美、大陆以及台资厂等行业内一线客户的全覆盖。
在灌封料领域，公司球形硅微粉对于应用在该领域中细节的把握具备明显优势，占据市场主导地位。
在陶瓷领域，目前还没有公司的竞争对手在批量进入该领域供应。公司在该领域具有明显的性价比优势。
问：公司球形氧化铝有哪些特点？
答：（1）公司的球形化技术经过20多年的发展，属于典型的自主研发、自主可控的突破“卡脖子”的技术，该技术荣获中国建材联合会/中国硅酸盐学会科技进步类一等奖。
（2）公司的产线智能化水平行业领先，产能充沛，产品品质控制水平获得客户高度认可。
（3）公司产品不仅应用于1）热界面材料如导热垫片、导热硅脂、导热灌封胶及导热凝胶等；2）导热工程塑料；3）导热金属基覆铜板；4）热喷涂涂层材料以及特种陶瓷领域。
第二代产品已经应用于高导热封装材料，并销售至日韩、欧美。
（4）公司深耕粉体行业近40年，主导及参与了多项国家标准及行业标准的建立，建有省级工程技术中心，研发方向明确，可以快速、准确、高效配合客户新品的研发。
问：目前公司液态填料的进展情况如何？
答：目前液态填料生产线已建成，部分产品已通过客户验证并小批量供给客户，更多的产品研发正在进行中。
问：公司境外收入占比情况如何？
答：随着公司业务规模的增长，境外收入占比在稳步提升。
问：公司开发、制备其他材料的条件和能力如何？
答：（一）深厚的研发经验和技术积累公司自创建以来，始终专注于无机粉体材料领域的研发、制造和销售，拥有功能性陶瓷粉体材料领域近40年的研发经验和技术积累，拥有独立自主的系统化知识产权，具有在该领域行业领先的技术水平，做到了核心技术自主研发、自主可控。
（二）稳定的研发团队引领研发团队对于公司产品保持技术竞争优势具有至关重要的作用。公司核心技术人员均在公司服务多年，在共同创业和长期合作中形成了较强的凝聚力。同时，通过对研发技术人才多年的培养及储备，公司目前已拥有一支专业素质高、实际开发经验丰富、创新能力强的研发团队，为公司新产品的研发和生产做出了突出贡献。
（三）健全的研发创新体系支持公司建立健全了面向未来新产品的研发、现有产品的工艺技术开发和应用研究为主体的研发体系。除了成立一级部门研发团队以外，公司还长期坚持和高等院校等进行产学研合作，并聘请国内外行业资深专家加入研发团队进行产品研发，不断满足客户和市场迭代的产品需求。
（四）齐备的研发创新平台保障齐备的研发创新平台为公司产品的技术升级、新品研发提供了保障。公司检测中心和工程中心具备先进的检测设备和试验装置，持续发挥检测分析能力和工程中心的实验、中试能力的作用，从实验室到中试到产线，公司具备完整的工程能力。
问：公司对2022年下半年的经营展望如何？
答：公司紧密围绕既定发展战略和2022年度经营目标稳步推进各项业务的开展。上半年，部分客户受到疫情不同程度的影响，对公司业务的开展既带来了机遇也带来了挑战。下半年，公司对于全力做好市场维护和开拓、产品研发、精细化管理等工作充满信心，时刻以强劲的产品供应能力和服务能力满足客户和市场需求。
问：公司未来的研发方向？
答：公司将坚定不移地围绕无机非金属粉体及颗粒载体领域深耕细作，满足市场日新月异的需求，以努力成为客户始终信赖的合作伙伴;
江苏联瑞新材料股份有限公司主营业务是功能性陶瓷粉体材料的研发、生产和销售。公司的主要产品为角形硅微粉、圆角硅微粉、微米球形硅微粉、亚微米级球形硅微粉、球形氧化铝粉以及多种表面改性剂配方进行改性的产品。公司突破多项核心关键技术，掌握了多种类型中高端硅微粉产品的研发和生产能力，并与众多国内外知名客户建立了合作关系，其中部分产品成功打破了日本等发达国家的技术封锁和产品垄断，不仅对进口硅微粉实现了产品替代，而且产品返销国外客户。
（www.188betkr.com 编辑整理/星耀）
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