快速积分？包月下载？音象资料下载？点击查看各类解决方案！
本站专家李海龙先生为博锐广州第五次聚会专门制作的PPT现正免积分下载中
博锐管理在线隆重推出:“古井贡”杯2004年度行业总结分析与2005年行业展望PPT制作大赛
博锐管理在线全体管理员祝174,365位博锐人新年快乐!
博锐推荐：税务稽查的应对技巧
博锐推荐：群策群力——通用电气企业创建执行文化组织变革和解决跨部门问题的武器
博锐推荐：改善生产的利器——TMP实务课程
博锐推荐：企业中高层管理技能特训
博锐推荐：压力管理
珍珠粉入药已有2000多年的历史，作为有营养、美容、保健功能的产品也由时已久，并且被广大老百姓所熟知。根据《本草纲目》中记载：“珍珠涂面，令人润泽好颜色。安魂魄、止遗精、白浊、妇女难产、解痘疗毒”。医学界一致认为珍珠粉是治疗多种疾病的名贵良药。
珍珠中90%的成分是 碳酸钙，并含有多种微量元素和氨基酸。钙质能增加心脑血管的弹性，防止脑血栓的冠状动脉硬化。同时，由于珍珠粉性微凉，能清火解毒，滋阴养颜，有效调节内分泌。因此，自古以来，珍珠粉也是女性保养肌肤，永葆青春的天然美容佳品。
目前，市面上珍珠粉产品可谓是琳琅满目，大体可分为散装和精装两类。散装产品基本是作为深加工企业的原料，可用于制药、食品、饮料、化妆品和菜肴等方面。其包装简陋，装量较大，粉末颗粒较粗且不溶于水。产品形象更不为重视，很少进入常规渠道销售，所以暂不作为本文讨论范围。精装类的产品有多种包装，包装形式能充分结合企业的营销策略，展现出珍珠粉产品形象丰富的一面。
珍珠粉厂家在推出各自的产品时，多半是强调珍珠粉的细制，“细”在此类产品中至关重要，越细越能提高珍珠粉中有效物质的水溶性和吸收率。细度通常以“目”来表示，如采用高科技气流粉碎技术，珍珠粉细度可高达1200目，平均粉径小于1.8微米，最小粒径为0.58微米，直接加速了珍珠在人体、皮肤和毛细血管的吸收。显然，“细”已成为珍珠粉产品的一大卖点。甚至有厂家尽然提出纳米珍珠粉的概念，可见珍珠粉产品的特殊性。
珍珠粉产品的消费对象通常都定位在女性消费者，宣传的概念都是珍珠养颜，永恒魅力，美容真品等等诸如此类的言辞，自然在产品形象定位上也显现地非常明显：美女头跃然盒上，妩媚动人；或者是柔柔淡粉色，女气十足的纤纤花饰，无不渗透出女性的柔美的风姿。但此类的形象频频出现，又不尽让人生厌，毫无新意的定位，让人不免要问：难到珍珠粉真是只能以此颜示人吗？
如何真正塑造珍珠粉产品的良好形象，跳出固有的框架，寻找新的思路，赋予产品更新更深层的文化内涵呢？真正做到表里如一的高品质感，打造良好的产品形象已成为摆在各珍珠粉厂家面前的一个急需解决的问题。
事实上，珍珠粉是男女都可以长期服用的珍贵天然药材，很多人都是服用珍珠粉的习惯。根据目前珍珠粉产品形象有侧偏女性的情况，可作出相应的定位调整。在消费对象上进行性别细分，分别推出适合女性的专属包装和适合男性消费的男士包装，赋予产品一个明显的性别区分。
女性专属包装应着重体现当前的审美趋势：时尚、精致、方便、女人味，来迎合现代女性的品味需求。打破“药”的通常概念，树立“时尚美容品”的全新概念，由内而外的美才是现代女性追求的真的美。
在包装形式上，可以按照女性的使用习惯精心设计。鉴于平日消费方式推出常规装，以“疗程服用量”作为包装容量的标准。以最经济、最合适的包装方式，适应平日个人使用。通常常规装可分为瓶装和盒装2种形式。瓶装应该打破惯用的药瓶的容器，吸取女性化妆品瓶体的设计灵感，赋予珍珠粉瓶体新的时尚华美气息。在欣赏把玩的同时，体会产品带来的欣喜感受。女人是需要用美丽来调动心情的，如果让你用“把美丽吃进嘴里”与“吃药”相比，哪个更有情趣？
男士相比女性，在消费心理上会更加理性，更讲究品味、品质感和价值感。珍珠粉在针对男性消费者的定位上，应积极寻求产品的文化内涵，从文化的层面赋予产品更高的品质感。包装形式应深稳、厚重、时尚大气，契合现代男士的审美追求。
产品形式要避免粉状服用方式，男士是没有耐心使用如此细腻的产品。应以胶囊形式作为产品形态，服用时，既方便又轻松。针对男士公务繁忙的情况，设计适用随身携带的便携装，烟盒式的小块头，精致金属外观，小巧又方便，既不会忘了服用时间，又能体现自身与众不同的时尚品味。
对于珍珠粉产品，依然存在“送礼”这块大市场。礼品装的形象定位就应该抛开性别概念，充分迎合中国人节庆的喜气心理。产品外观必须精致高档，“让人拿得出手，送礼有面子！”此时的珍珠粉已不是单纯的美容保健产品了，它被人为地赋予了更多的内涵和意义。人与人之间的情谊正通过礼盒这个媒介，深切的传递着。产品形象的美誉度，在人们满心欢喜地交换礼品中，深入人心。
产品形象是产品一张无言的名片，通过良好的形象，能不断传递出产品更多的信息，这些信息最终将汇聚成产品的品牌价值，成为产品立于不败之地的有利保证。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海行若商务策划有限公司创作总监，联系电话：021-52680002，电子邮件：in@sinobd.com
