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石墨电极的发展已经有50多年的历史，由原来的国有制生产逐渐的转化为民营私企，与其他行业不同石墨行业虽然有很久的历史，但因为其生产工序复杂，国内掌握核心技术的企业并不多，多数企业都是通过以产带销售的方式进行的。市场的激烈竞争正在催生石墨电极市场，或者说整个石墨市场的发展和变革，市场的表现已经充分的向我们说明了，机会不多了，变革的时代要在石墨行业开展开来了。
笔者预计，5年后石墨电极厂家将大大的减少，现在是信息时代，没有实力的，服务跟不上的都将会被淘汰，整体服务意识做的好的，产品做的好的将会扩大客户范围，而那些靠关系的只能得一时之利，定位不清晰的也终将淘汰。
变革时代你该怎么做？
1.革新自我
对于多数石墨制品厂家来说，革新自我几乎是最大的问题，大家都对自己的产品关心不充足，多数情况下都是只关注销路客户，以及市场动态和大概的行情价格，没有人或者很少有人会去考虑，我自己的优势是什么，我要怎么样去更好的发挥自己的优势，我要摒弃什么，发扬什么产品，一个良好的自己分析和市场的定位将会决定你走的速度和方向，会影响石墨制品厂家最终的发展结果，具有很强的导向性。
2.合作共赢
一个企业如果向更好的发展壮大，在石墨这个行业把握好产品之外就要让客户有所依赖，让客户有所依赖的实际就是满足客户的需求，主要包括两个方面
1）满足客户对产品的需求 客户对产品的需求是多种多样的，满足客户的产品需求就要我们在主打产品的基础上对客户需求量大的产品有一定的行业调动能力，熟悉产品上下游关系很大的程度上决定了我们在行业内不的眼光和实际调动能力，会决定一个炭素人的职业生涯，也会影响到一个炭素企业的发展壮大。
2）满足客户对服务的需求
客户对服务的需求主要分为两个方面，第一就是直接服务的观念和意识，就是对客户好一点，以客户的角度出发，去考虑问题，这个无论是石墨市场还是其他市场都是一个必要的服务意识问题。
另一个问题就是技术服务，很多石墨制品企业只注重产品的销售情况，有问题了没有能力去很好的处理，这样的话就造成客户对生产厂家的不信任造成客户的流失，对于贸易类的企业，和工厂的合作不仅仅是买货给钱这么简单，一个好的合作伙伴应该是双向的，石墨制品的贸易公司应该了解工厂的生产工艺，同时还应该对工厂的生产结合市场的需求，进行合理的建议和反馈。而对于工厂而言不仅仅要提供合适的货物给贸易公司，在产品的使用过程中有问题了要积极的配合贸易公司以及他的客户进行分析问题，积极的提供技术支持，这样双方的合作才能更加健康，高效，持久！
3.紧跟时代，把握信息时代的入口
信息化，互联化，是时代的主旋律了；上网做生意已经覆盖到了每一个行业，对于石墨制品市场同样适用，然而因为人才的缺失石墨制品生产厂家对此的理解并不深刻，多数厂家认为互联网卖东西就是加一下相关行业的qq群，以为这样就能卖东西了，就是互联网化了，笔者认为这是大错特错的。具体内容笔者不过分阐述，仅简单的分析一下：
1）无法找到目标受众群体，在菜市场卖菜给批发商明显是很愚蠢的做法
2）竞争过于激烈，狼多肉少
笔者预计，5年后石墨电极厂家将大大的减少，现在是信息时代，没有实力的，服务跟不上的都将会被淘汰，整体服务意识做的好的，产品做的好的将会扩大客户范围，而那些靠关系的只能得一时之利，定位不清晰的也终将淘汰。
变革时代你该怎么做？
1.革新自我
对于多数石墨制品厂家来说，革新自我几乎是最大的问题，大家都对自己的产品关心不充足，多数情况下都是只关注销路客户，以及市场动态和大概的行情价格，没有人或者很少有人会去考虑，我自己的优势是什么，我要怎么样去更好的发挥自己的优势，我要摒弃什么，发扬什么产品，一个良好的自己分析和市场的定位将会决定你走的速度和方向，会影响石墨制品厂家最终的发展结果，具有很强的导向性。
2.合作共赢
一个企业如果向更好的发展壮大，在石墨这个行业把握好产品之外就要让客户有所依赖，让客户有所依赖的实际就是满足客户的需求，主要包括两个方面
1）满足客户对产品的需求 客户对产品的需求是多种多样的，满足客户的产品需求就要我们在主打产品的基础上对客户需求量大的产品有一定的行业调动能力，熟悉产品上下游关系很大的程度上决定了我们在行业内不的眼光和实际调动能力，会决定一个炭素人的职业生涯，也会影响到一个炭素企业的发展壮大。
2）满足客户对服务的需求
客户对服务的需求主要分为两个方面，第一就是直接服务的观念和意识，就是对客户好一点，以客户的角度出发，去考虑问题，这个无论是石墨市场还是其他市场都是一个必要的服务意识问题。
另一个问题就是技术服务，很多石墨制品企业只注重产品的销售情况，有问题了没有能力去很好的处理，这样的话就造成客户对生产厂家的不信任造成客户的流失，对于贸易类的企业，和工厂的合作不仅仅是买货给钱这么简单，一个好的合作伙伴应该是双向的，石墨制品的贸易公司应该了解工厂的生产工艺，同时还应该对工厂的生产结合市场的需求，进行合理的建议和反馈。而对于工厂而言不仅仅要提供合适的货物给贸易公司，在产品的使用过程中有问题了要积极的配合贸易公司以及他的客户进行分析问题，积极的提供技术支持，这样双方的合作才能更加健康，高效，持久！
3.紧跟时代，把握信息时代的入口
信息化，互联化，是时代的主旋律了；上网做生意已经覆盖到了每一个行业，对于石墨制品市场同样适用，然而因为人才的缺失石墨制品生产厂家对此的理解并不深刻，多数厂家认为互联网卖东西就是加一下相关行业的qq群，以为这样就能卖东西了，就是互联网化了，笔者认为这是大错特错的。具体内容笔者不过分阐述，仅简单的分析一下：
1）无法找到目标受众群体，在菜市场卖菜给批发商明显是很愚蠢的做法
2）竞争过于激烈，狼多肉少
