今年以来，山东众森建材科技有限公司借助水泥新标准实施的契机，加大市场推广力度，使该公司 助磨剂产品的销量和市场占有率迅速提高，而一些区域市场表现尤为突出。过去，众森公司在河南省南阳市一家用户都没有，而今年在半年时间内就新增用户11家，在当地月销售助磨剂达400余吨。
今年对水泥助磨剂行业来说是一个特殊的年份，一方面水泥新标准的实施，使传统粉体助磨剂面临被液体助磨剂替代的局面；另一方面煤电价格上涨，导致水泥熟料价格大幅度提升，节能减排、降低生产成本普遍被水泥企业提到了新的高度。面对这一新的市场形势，我国水泥助磨剂重点生产企业———山东众森建材科技有限公司，及时加大对市场的开发力度，努力提高售前售后服务水平，通过宣传介绍使用水泥助磨剂的意义和作用及液体助磨剂替代粉体助磨剂的情况，使一些水泥企业增加了使用水泥助磨剂的信心，加入到使用助磨剂的行列中来。众森公司的这一举措，既有效推广了其助磨剂产品，又壮大了公司自身的客户群。
河南省南阳市是当地水泥生产的集中地，过去众森公司在此没有一家用户，许多水泥企业对使用助磨剂也没有兴趣和信心。今年前半年，众森公司选派了精兵强将开发南阳市场，抽调专业技术人员加强对南阳水泥企业的技术服务，短短半年时间，就有11家水泥企业成了众森公司的客户。据众森公司的市场开发人员和技术人员介绍，南阳市场的水泥混合材使用较杂，除一般常见的混合材以外，还有磷渣、钒渣等。为此，众森公司技术人员实施“个性化”的售前售后服务，通过技术攻关，调整助磨剂配方，最终取得了满意的使用效果，得到了水泥企业的信赖。（作者：张运科 夏凤娟）
