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走过的最长的路，都是需求的套路...
几乎所有的品牌在对外营销推广过程中，说的更多的就是自己设备的亮点和解决了客户多少痛点、难点，以至于当客户有真正需求时，面对众多的品牌却无法形成有效的判断、/span>

在所能负担的范围内，

选择更好的设夆/span>达到曳/span>好的效果、/span>


如今的琅菱，凭借近20年湿法研磨的技术沉淀，已经成为了 各领域中高端企业的选择 ，但在众多品牌的竞争中，偶尔，也会面临一些尴尬、/span>
比如９/span>
“琅菱的设备我们是知道，可这不是人家的便宜么，而且也能达到我们想要的细度要求“/span>
这是不久前，某企业选购30L砂磨机时，同时面对包括琅菱在内几家砂磨机企业，进行选购时发生的场景、/span>
“琅菱品牌我们是认可的，可同样是30L的砂磨机，人家的设备也能满足我们的需求“/span>

在琅菱业务代表的介绍下，该企业老板还是坚持自己的想法、/span>
不过出于对琅菱品牌的重视，该企业还是进行了双方砂磨机现场实力对比，而出人意料的是，琅菱选择亅/span>20L的砂磨砂机对标另一方的30L砂磨机、/span>


某品牌砂磨机
琅菱智能
设备容量
30L
20L
锆球尺寸
1.0~1.2mm
1.0~1.2mm
研磨时间
1小时
1小时
要求细度
15um
15um
锆球重量
90kg
50kg

虽然是琅菱以20L对标对方30L砂磨机，好像琅菱有些吃亏，但是现场实力对比结果却在所有人的意料之外、/span>

一个小时后，双方初次研磨结果对比如下：


某品牌砂磨机
琅菱智能
设备容量
30L
20L
锆球尺寸
1.0~1.2mm
1.0~1.2mm
研磨时间
1小时
1小时
要求细度
1 5 um
15um
锆球重量
90kg
50kg
出产野/span>
300kg
400kg
能耖/span>
37kw-h
22kw-h

通过对比可以看出，相同时间、同样的研磨标准，无论在产出效率和能耗方面，琅菱砂磨机相比其它品牌具备了更好的优势，这还仅仅是LDM20L一台砂磨机研磨第一遍，为该企业节省的费用，如果配备更多琅菱设备，成本将会直线下降。同时，这也是琅菱提凹/span>双提升、双下降的具体表现、/span>（双提升：提升质量、提升产能；双下降：降低管理难度、降低成本）
面对上述品牌实力的对比，该企业老板选择结果不言而喻、/span>
▏/span> 立足客户为本，满足客户需汁/span>

现在回到我们本文开头，什么是客户的需求。客户的需求其实就?/span>在所能负担的范围内，选择更好的设备达到更好的效果，这就是需求、/span>

优异的品?/span>+高效玆/span>+低能耗， 是绝大多数企业在经营过程中想要实现的，也是在激烈的市场竞争中提升企业竞争力的关键。唯有掌握客户的真实情况和需求，更好地进行针对性的服务客户，让客户的效益得以持续，才能取得客户的信任被客户接受、/span>

另外，就在上面的案例中，由于该企业选购设备是用来研磨钛白粉混合物料的，这种物料对研磨时工作温度控制有很高的要求，温度过高导致腔体压力过大，研磨物料易改性、变色或团聚，相比其它品牌提供的设备，琅菱砂磨机的冷水循环系统就占有很大优势了，琅菱为该企业配备 四位一体水循环系统 ，有效控制腔体内的温度，对企业产品的品质稳定量产起到了重要作用；
此外，该企业选择琅菱，表面上比当初的方案 提高?0%的工作效率，降低?0%的电耖/strong> ，其实对应的还有人工成本、管理成本的下降，企业空间利用率的提高，这对企业对标同行业其它品牌是有很强竞争力的，对企业营销策略调整和战略规划起到重要作用、/span>
▏/span>让每一次的合作，都成为价值投赃/span>

琅菱不认为，自己所销售的设备仅仅是交易的过程，选择琅菱设备达到好的研磨效果也只是琅菱提供给客户的标准动作。琅菱所要做的是让每一个客户选择琅菱都是一次真正的价值投赃/strong>，使投资的利润得到重复性的回赠、/span>


在这一理念的指导下＋/span>2008年琅菱就成立了自己的“纳米研磨实验室“/strong>，通过设备帮助客户来料进行研磨实验，不仅用数据展示自己在行业领域的卓越品质和技术，还通过对客户需求进行数据化分析，从用户关注的细度、纯度、效率、稳定、磨耗出发，以高端湿法研磨解决方案的参与者向客户提供持续服务＋/span>为客户提出的具有高价值的可操做方案，真正的满足客户需求、/span>
因此，琅菱认为满足客户更大范围的需求，就是为客户进行有价值的输出和使客户获得的更好的价值回赠、/strong>


琅菱智能 2020-06-08 | 阅读?039
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