并购篆�/span>.全球化是必然之路

精微高博(JWGB)成立亍�/span>2004年，创始人是北京理工大学知名材料科学家钟家湘教授，他参与研制了中国第一台动态色谱法比表面积测定仪，2007年推出中国第一台静态容量法氮吸附仪，被誉为‛�/span>中国氮吸附仪的开拓耄�/span>“�/span>、�/span>

2017年，钟家湘教授将精微高博交付给新一代年轻的领导人，国际市场战略经验丰富的杨丰博士和运营经验丰富皃�/span>马志远先生，他们组建的新股东会对精微高博融资改组＋�/span>收购亅�/span>100%的股份。传承老一辈致力创新的精神，通过投资并购发展，为精微高博未来的发展植入了新的基因、�/span>

2020年，精微高博收购领先的化学吸附仪公司美国AMI仪器，建立北美分公司，强力布局海外市场：�/span>2022平�/span>5月，精微高博再次收购德国Rubolab公司＋�/span>借助其世界最先进皃�/span>磁悬浮天干�/span>技术，丰富精微高博重量法吸附产品线，尤其在高温高压、腐蚀性和有毒有害环境下的应用得到快速发展，并组成精微高卙�/span>/AMI/Rubolab集团公司，强势扩展在�?/span>美发达国宵�/span>的影响力、�/span>

谈到为何收购马志远表示：以精微高博为基础发展，我们看到中国未来发展的大趋势是国际化，向外扩张。虽然暂时有贸易战，但大势不可挡，中国企业必然会走向全球化。中国的技术输出将从低端向高端演进，而分析仪器不仅是高端，而且是靠近顶端的技术、�/span>

从服装鞋帽到白色家电�?/span>3C产品，中国的每一个行业都在重演着从技术跟随到并跑、再到领跑的过程。中国的分析仪器也必将经历这样的过程，走向全球化。全球化的第一步就是在海外开拓市场，然后要做更多的资源整合。今年收�?/span>Rubolab和上次收�?/span>AMI，都达成了精微高博的战略目的，一方面是补充现有产品线，另一方面是借助其品牋�/span>�?/span>当地皃�/span>影响力，开拓欧美市场，这正是我们创业之初最想做的事情。从创业构想到把握机会首次尝试，再到创造机会主动出击，我们创速�/span>咋�/span>经历了具有历史意义的过程、�/span>

“除了全球化战略的初心，收购获得成功与我们的团队息息相关。”马志远说，“精微高博管理层中，杨丰博士在美国科技公司工作二十年，后来近十年从亊�/span>亚美两大洲的战略咨询咋�/span>营销咨询工作＋�/span>具有丰富的跨文化商业经验和全球视野。因此，精微高博在海外的运营和拓展方靡�/span>具有先天优势，能够成功收�?/span>AMI咋�/span>Rubolab，同全球化团队密不可分。“�/span>

行业内经历多次并购整合，但主要对手没有变，排在前面的是美囼�/span>麦克仪器和美国康塔，虽然他们已被美国基金公司SFW和奥地利安东帕收购，大股东的变更会带来内部管理的一些变化，至于变革的结果怎样还要市场来检骋�/span>、�/span>在中国市场上，精微高博将在短期内超过康塔。而通过全球市场的布局，精微高博将快速获取全球的份额，与麦克、康塔形成三足鼎立之势、�/span>

精微高博创造了多项第一，推出中国第一台动态色谱法比表面积测定仪，中国第一台静态容量法氮吸附仪，是中国氮吸附仪的开拓者，擅长的是物理吸附仪、�/span>

1984年，美国匹兹堡的3位从事催化研究的教授创立了AMI�?985年推出全球第一台全自动化学吸附仪AMI-1，目前已经迭代到�?代产品AMI-300系列。AMI还开发了微型反应装置如BenchCAT微反应器系统，主要用于高校科研院所的理化分析，可根据用户需求定制设计技术模块和应用方案。这两种享誉全球的技术对公司原有产品线都形成了很好的互补、�/span>

AMI-3000全自动化学吸附仪

BenchCAT微反应器系统

对精微高博来说，德国Rubolab不仅仅是互补，其�?/span>磁悬浮天干�/span>为核心的重量法吸附仪，非常适合在高�?/span>�?/span>高压�?/span>强腐蚀、有毒有宲�/span>的环境下使用。与传统的电子天平不同，这种非接触式的测量有独特的优势。在十万分之一的测量精度上，已经可取代大部分电子天平。同时，Rubolab的高压吸附技术亦补充了精微高博的产品线、�/span>更具战略价值的�?/span>＋�/span>基于磁悬浮天平的热重分析�?/span>将精微高博带入热分析籺�/span>产品的新领域＋�/span>这是全球规模在几十亿的市场，通过不断投入尅�/span>形成公司未来新的成长点、�/span>

Rubolab磁悬浮天平重量法高压等温吸附�?/span>

RuboSORP TGA热重分析�?/span>

马志远表示：‛�/span>首先，我们要充分发挥各家优势，在一个整合的集团下，为客户提供完整的解决方案。其次，对于微型反应装置和热分析领域，面寸�/span>皃�/span>市场竞争环境与吸附产品不同，未来我们可以进行横向扩张，借助现有技术进行延伸、�/span>“�/span>

谈到精微高博集团的客户群体，马志远表示：‛�/span>现有的客户群主要集中在粉佒�/span>�?/span>材料的研究上、�/span>尤其是微纳米多孔材料的研究、生产品控环节需要做测量表征、�/span>

具体来讲主要月�/span>催化剁�/span>行业，从高校、科砓�/span>院所到企业，整个产业链条非常庞大、�/span>物理吸附仪、化学吸附仪，竞争性气体吸附仪�?/span>这类客户皃�/span>常用设备＋�/span>他们还会用到微型反应装置，这是我们一大客户群、�/span>

另一大客户群是新材料。比妁�/span>碳材料有传统的活性炭、炭黐�/span>和新的碳纤维、碳纳米箠�/span>等。最值得一提的是这几年蓬勃发展皃�/span>电池正负极材斘�/span>＋�/span>研发中主要用静态法的比表面�?/span>，品控的关键指标中也有比表面积值，是几个必测指标之一。随着中国电子产品的丰寋�/span>咋�/span>5G技术的普及，滤波器需�?/span>特殊的涂层，涂层材料在某个阶段是粉体，常见是各种氧化物，如氧化铝、氧化锆、氧化镍等，这时会使用仪�?/span>对其表面特性进行表�?/span>、�/span>

精微高博将对上述行业提供全面的解决方案，在这些领埞�/span>陆续推出各级别的产品＋�/span>适应不同客户羣�/span>的预算和应用要求。“�/span>

国内许多仪器企业，产品的主要客户群是应用国家标准咋�/span>行业标准的检测实验室、�/span>耋�/span>精微高博从诞生之初就将产品推向了众多研究型实验室，具有同国内许多仪器企业不同的特质、�/span>

精微高博为什么能服务好科学家？马志远分享了其中的奥秘９�/span>‛�/span>我能理解＋�/span>国内很多同行的业加�/span>都是紧跟标准建立＋�/span>没有标准就没有生意。我们不太依靠国家标准，因为产品的适用范围很宽。碳材料、电池材料、硅铝氧化物等等很多领域都能使用，不会被某个标准限制住、�/span>

精微高博50%的市场来自高栠�/span>、科砓�/span>院所＋�/span>服务于各课题组的老师学者。这也许吋�/span>创始人带来的先天基因有关＋�/span>钟家湗�/span>教授是北京理工大学的老教授，推出皃�/span>第一代产品就面向高校的老师＋�/span>多年来我们同科学宵�/span>�?/span>保持了密切联系、�/span>科研追求创新突破，会不断提出现有设备还不能满足的需求，这是我们产品迭代的来源，也是精微高博生存和发展的来源，即不断关注客户的应用需求。这些需求最早源于科学家，慢慢再转移到企业，虽然也有很多产品没有推广开＋�/span>从某种角度来说增加了我们的成本，但我们很清楚：这亚�/span>成本是我�?/span>吐�/span>前走的必然代价、�/span>“�/span>

当然＋�/span>柏�/span>顸�/span>标准皃�/span>实施乞�/span>会促进我们的生意，比妁�/span>精微高博不�/span>广东�?/span>药检所合作多年，进行了几十个品类的药物和药物辅料的测试，积累了丰富的经验，比表靡�/span>积测宙�/span>泔�/span>顺利进入2020平�/span>药典＋�/span>此后我们的生愎�/span>会更奼�/span>，很多省级药品检骋�/span>所郼�/span>购买亅�/span>我们的设备、�/span>”马志远说、�/span>

勇敢挑战机遇就在眼前

作为优秀的国产仪器企业，马志远谈到了当前国产科学仪器面对的挑战和机遇、�/span>

首先，最重要的是把产品做好，产品是根，足够强的研发投入是立身之本。其次，供应链、人才是所有同行多年来一直面对的问题、�/span>

“但是我们在不断发展，问题不是最重要的，大家踏踏实实做，一定能得到好的发展。”马志远说，“我们在海外做资源整合时看到很多机遇，欧美整个国力在下降，中国在上升，就会出现机会，就看大家有没有能力去把握。中国正在不断进行全球化，同行走出国门的不多，精微高博走得快也相对激进。我非常希望大家一起走向全球，因为分析仪器的市场本身就不大，区域性的市场占了一部分，还有很大空间可以拼搏。在走向全球的进程中会面临新的挑战，比如对商业文化的理解、对于技术的理解。但向前走，一定比停在原地强。“�/span>

如何抓住机遇？首先是思维。要求企业有相应的知识、见识，再加上一些胆识。我接触的一些人，大家还没有转变思维。机会总是留给有准备的人，当我们建立意识后，就会去留意，去建立各种各样的连接；当机会成熟的时候，我们要有能力去把握它，而平时就要去锻炼自己的能力。“�/span>

马志远曾在普源精电工�?1年，当时就坚信中国仪器应该和欧美一较高下，中国的高端仪器应该有代表性的公司出现。仪器仪表行业用3%的GDP体量支撑超过30%的GDP增长，未来哪个国家掌握最尖端的科技，就可以掌握自己的命运、�/span>

“中国人的命运应该把握在中国人手里。精微高博正在为尖端科技提供保驾护航的工具、方法。仪器作为科学家发现新事物的眼睛，我们的事业非常有意义。仪器行业内长期耕耘的人多多少少有这方面的情怀，我也愿意为了分析仪器事业去奋斗。”马志远说、�/span>

最后马志远谈到精微高博未来3-5年的规划时表示：首先是坚�?/span>持续的研发投�?/span>，比如多年来精微高博的研发占比都辽�/span>10%~15%，研发人员占1/3。其次是持续的市场投入，无论寸�/span>国内市场还是国外市场＋�/span>均要加强品牌宣传咋�/span>产品宣传、�/span>

第三点是保持开放态度，未来是否能够开发出新的领域＋�/span>比如Rubolab带来皃�/span>�?/span>分析领域�?/span>AMI带来皃�/span>微型反应装置＋�/span>或是其他领域＋�/span>精微高博都会保持开放心态，在实际过程中不断打磨、选择＋�/span>带领团队吐�/span>正确皃�/span>方向尝试。应对不确定性最好的方式就是保持机动灵活，就像骑自行车一样，运动起来比较平稳，达到动态平衠�/span>、�/span>

精微高博的整体策略是走全球化的道路。下一步将努力抉�/span>欧洲和美国的子公司运营好，发挥全球化的协同作用，创造更多竞争力强的产品，抢占全球市场，让中国的科技产品走向全球、�/span>